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焦作市人民政府赴美国、加拿大团组执行商务洽

作者:admin 来源:未知 发布时间: 2017-03-21 01:14

  焦作市人民政府副市长赵建军于2010年3月底至4月初率领风神轮胎股份有限公司有关负责人、进出口部、技术部人员等一行出访美国、加拿大,先后与美国联盟轮胎公司、美国帕里斯轮胎公司和加拿大动力轮胎公司就风神轮胎股份有限公司卡客车轮胎、全钢子午线工程机械轮胎及500万套PCR项目等问题与外商进行了深层探讨和协商,具体出访情况汇报如下:

  一、出访背景

  1、自从2008年9月份全球爆发经济危机至今,整个国际金融体系受到重创,国际市场轮胎销售形势也日益严峻,出口市场受到严重影响,出口规模萎缩严重,在经济危机的重灾区北美市场,风神产品同比下滑30%以上,风神轮胎股份有限公司运营面临严重问题。伴随着西部工业区的正式投产,风神轮胎现有销售能力不能满足全钢子午线卡客车轮胎及全钢子午线产能的迅速增加,客观上要求公司拓展现有销售渠道,扩大产品销售。

  2、2009年奥巴马批准通过美国钢铁工人联合会发起的乘用轮胎421特保案,三年时间内分别向中国产乘用及轻卡轮胎征收35%、30%、25%的惩罚性关税,中国出口企业面临生死挑战,严重影响风神轮胎股份有限公司500万套成用轮胎项目发展。

  3、在美国总统奥巴马签署特保案的第四天,北美GPX代表团访问我市风神轮胎股份有限公司,表示对中国轮胎工业及风神轮胎股份有限公司的支持,副市长专门接见了对方。

  二、出访活动内容

  1、访问联盟轮胎公司。联盟轮胎公司(Alliance Tire Corp)是一个全球性的集轮胎生产和销售的专业集团,致力于服务以农业、工程和载重产品的为主的轮胎产品服务.目前全球的业务主要分为三个部分,一是以色列的生产工厂;二是刚刚在印度建立了年生产能力为5万吨的新工厂;三是2009年风神轮胎股份有限公司在美国市场的代理GPX轮胎公司破产,联盟轮胎公司以5400万美元收购了GPX轮胎公司的全部资产,正式开展美国业务。2009年联盟轮胎公司业务收入2.75亿美元,在该公司目前销售的全钢子午线轮胎产品中,风神轮胎股份有限公司风神品牌的产品占到90%以上。

  美国时间2010年4月1日至3日,赵建军副市长一行详细考察了美国联盟轮胎公司总部和部分分销中心,并与联盟轮胎集团总公司总裁Yogesh Mahansaria,美国公司总裁Emanuele(Manny) Cicero就美国分销渠道、品牌管理等问题进行了深入的探讨,并与联盟公司轮胎公司签署了《2010年全钢子午线卡客车轮胎独家经销协议》,合同数量15万条,金额将近3000万美元。

  2、参观美国帕里斯轮胎公司。美国帕里斯轮胎公司(Parrish Tire Company)是美国第二大全钢子午线卡客车轮胎经销商,主要销售地区在美国东部的8-10个州,目前销售的主要市场是北卡罗来纳、俄亥俄、弗吉尼亚、乔治亚四个州,并在上述四个州有七个仓库。员工总数约300人.而且在整个美国、加拿大、墨西哥地区都有很好的客户群体和销售网络。该公司经营范围涉及批发、零售、和翻新等多个市场,主要经营三大家的多种品牌,和CONTINENTAL、YOKOHAMA,HANKOOK和少量中国品牌,例如三角。PTC公司全钢子午线卡客车轮胎销售量大约在50万条,年销售额4亿美元以上。帕里斯轮胎公司现阶段主要销售风神轮胎股份有限公司风力牌全钢子午线卡客车轮胎产品。

  美国时间2010年4月2日至4日,赵建军副市长一行查看了该公司位于北卡罗来纳州winston的分销中心,拜访了帕里斯轮胎公司总部,并就美国东部北卡罗来纳、俄亥俄、弗吉尼亚、乔治亚四州风力品牌销售、渠道管理、如何避免与风神品牌产品冲突、产品价格等问题形成了初步意见。

  3、访问加拿大动力轮胎公司。加拿大Dynamic Tire Corporation公司主要从事轮胎产品的销售和服务的轮胎经销商,包括委托轮胎生产工厂加工自有品牌、轮胎配套和销售轮胎生产厂家品牌轮胎业务。加拿大动力轮胎公司(Dynamic Tire Corp.)由罗伯特・畲根(Robert Sherkin)和 彼得 库索(Peter Koszo)于1997年成立的,该公司连续三年都被评为加拿大最佳管理50强,2005年9月,该公司总裁Robert Sherkin作为加拿大优秀企业家代表被国家主席胡锦涛亲切会见。该公司在美国,加拿大和中国都设有办事处。动力轮胎公司与风神轮胎股份公司已经合作了将近十年,一直都是出口市场第一大客户,高峰期时年销售额6500万美元。

  随后,赵建军副市长一行详细考察了动力轮胎公司的销售网点和仓储中心,认真了解了风神轮胎股份有限公司与动力轮胎公司合作中存在的问题和面临的困难,并与动力轮胎公司签署了《2010年全钢子午线卡客车轮胎独家经销协议》,合同数量将近10万条,金额将近2000万美元,并就风神轮胎500万套PCR项目、全钢子午线工程机械轮胎销售、风神品牌提升、产品改进等问题进行了磋商,达成了一致意见。

  三、出访取得的成效

  此次出访是在全球经济复苏缓慢、美国对中国轮胎征收高额关税、风神轮胎股份有限公司北美市场销售下滑的严峻形势下进行的。焦作市政府此次组团出访极大鼓舞了客户与我市轮胎行业长期合作的信心,有力支撑了金融危机下我市轮胎出口市场的进一步开拓。

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